Detalhe do Treinamento


Gestão de Vendas em Telecom

Gestão de Vendas em Telecom


Duração: 16 Horas

Valor do Treinamento:
R$800,00
Data Início Data Término Horário Vagas
09/11/2015 10/11/2015 09:00 16

Objetivo

O treinamento é destinado a todos que queiram aprimorar seus conhecimentos, preparar-se para o mercado de Telecom, compreender o mercado, suas características, preparar-se  com as argumentações corretas e saber posicionar-se frente às objeções. Este curso permite que o consultor de vendas domine o conteúdo de Telecom, e de uma maneira didática saiba expor, entender as necessidades do cliente e diferenciar-se frente ao mercado.

Conhecimento Desejável

  • 2o. Grau completo

 
PÚBLICO-ALVO

  • Gerentes de Vendas
  • Gerentes de Contas
  • Gerentes de Key Accounts
  • Profissionais da área de back-office e suporte a vendas
  • Interessados na área de Vendas em Telecom
  • Profissionais da área de Telecom

Espaço Físico

  • Ambiente climatizado, fornecendo oportunidade de aprendizado através das melhores práticas. Laptops para os laboratórios e equipamentos para demonstração de funcionamento dos produtos.

Material de Apoio

  • APOSTILA EM PORTUGUÊS
  • PEN-DRIVE
  • MATERIAL DE APOIO PARA EXERCÍCIOS
  • 1 LAPTOP POR ALUNO

Sala de Aula


 

  • Ambiente climatizado;
  • Coffee break na parte da manhã e outro na parte da tarde;
  • Horário de treinamento das 9h às 12h e das 13h às 17h00.

Exame de Certificação

Não há exame de certificação

Conteúdo Programático

  •           INTRODUÇÃO AO MERCADO DE TELECOM
  •           ENTENDENDO AS TECNOLOGIAS
  •           MERCADO VERTICAL  X  MERCADO HORIZONTAL
  •           OS 4 PS E 4 CS DO MARKETING
  •           ENTENDENDO AS NECESSIDADES DO CLIENTE
  •           COMO IDENTIFICAR E PROSPECTAR CLIENTES
  •           CÁLCULO DE MARKUP
  •           STEPS (Planejamento do projeto, Oportunidades de venda, Avaliação de oportunidades, Identificação e administração de riscos, Preparação da proposta)
  •           PREPARANDO OS ARGUMENTOS E REBATENDO AS OBJEÇÕES
  •           PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUISTICA E TÉCNICAS DE APRESENTAÇÃO EFICAZ